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蓄力12.12,你的京挑客账户是否健康?


11.11好像还没有完全过去,12.12的销售压力已经悄然而至。当你以为你拼过了11.11,小婊贝,告诉你12.12,年货节还在等着你呢12.12备战如何?其实看一看11.11的数据与复盘就可以给出我们很多建议。那么在京挑客投放中,有哪些数据需要我们进一步去关注去优化呢?




一、 你的京挑客投放的如何——你的京挑客的销售占比是否健康?


首先关注京挑客(CPS渠道)在店铺的整体销售占比。20%—30%是一个比较合理的指标(不同类目不同客单占比指标不同,适用于快消、美妆、服饰等)。如果店铺的CPS销售占比低于20%,那么说明CPS渠道还有较大的增长空间与优化必要。如果店铺的CPS销售占比大于50%,甚至到了70%、80%,那说明我们店铺在运营过程中可能过于依赖某个渠道或某种营销抓手。


二、 京挑客这些数据你关注了么——数据分析反映你的投放问题?


下面是划重点部分!一张图帮你划出京挑客数据指标的重点!标黄加粗是重点!


分析账户是否健康,可以从两方面进行分析。一方面是数据关键指标是否正常,一方面是推广链路是否成体系。先从数据分析着手(重点指标)

A. 流量数据:整体京挑客后台看一下投放情况的流量数据,对于CPS投放的引流情况与转化率也要做到心中有数。

B. 商品表现:京挑客-数据报表-引入订单明细



• 什么品卖的好!表现突出对的款有几个?

引流款or活动款or出款出乎意料;与店铺整体的出单情况进行对比,是不是你设置的主推款(要筛选正常状态订单)


• 品类下什么单品是热销?还是你自己爆冷门?

不同平台的行业排行榜看机会(京东排行榜Top.jd.com、商智大盘、京东联盟、群甚至站外等),看品类之下什么商品是热销,店铺有没有类似品可以同样玩CPS。

• 进一步做优化,调整你的投放策略(如何去做,以下几个方面)

优化商品计划(多设置主推商品、着力提升佣金、设置CPS大额专属优惠券)

商品的商详与卖点提炼(小视频、图文、实拍等)

店铺的客服与评价(提升询单转化特别重要,评价问答都要注意)


C. 推广站长:关注出单能力强的站长(通过这种方式积累站长在下文细讲)


三、 京挑客账户优化了么——计划与活动是完善推广链路的核心。


A. 保证系统内推广链路顺畅

• 查看后台计划出单情况(通用VS定向、出单情况是否集中在某几个站长,是定向计划出单比较好还是通用出单比较好)

• 突出的站长表现(最好能举一反三,形式、内容及优化重点)

发现个别站长有一定的带货能力可以主动联系站长(咚咚或其他方式),给予更好的利益点,与站长达成合作意向。

• 利用通用计划扩展流量,定向计划锁定优秀站长

基本方法为:

a) 通用做数据(分期3-7天一次,多次多场观测效果)

不要一开始没有效果就不去做了,持续做几个周期 观测一下效果。没有效果的时候适时调整主推商品及佣金比例。

b) 引入订单明细(推广站长)

按照推广周期查看数据报表,挖掘能力站长。(反之,现在合作的站长或者团长,一定要通过线上数据来验证)

c) 咚咚联系或者定向计划(指定站长)

发现优秀站长,一定要先通过咚咚尝试联系站长,如果站长联系不到,可以通过京挑客中新建定向计划——指定站长,指定给相应的站长。




B. 京挑客——活动广场,定期提报广场活动,争取官方资源

• 京东饭粒超级返活动:

官方返利平台,160W用户,直接面向消费者;商城资源+自有社群+合作媒体;

• CPS官方活动:

面向推广者,直接提报定向招商活动;

• 团长招商活动:团长发起活动,商家报名参与

活动费用为:团长招商服务费比例加佣金比例,目前白名单测试阶段;



C. 站外拓展新流量渠道

开拓短视频平台(抖音、快手)、网红达人、KOL、大V、公众号等渠道,利用cps商品转链形式进行合作推广。

特别需要我们注意的是定向计划中的内容达人标签,可以将定向佣金定向到内容平台渠道。



所以京挑客优化账户的重要分析指标与拓展渠道的方法,你学会了么?希望大家早做准备与积累,大促再创辉煌!


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